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苏宁200亿入股恒大，会有什么影响？

导读：近日，恒大地产发布的第三轮增资公告，我们竟看到苏宁也参与其中，而且投资了200亿元，占到恒大地产增资扩股后的4.7%股份。这两家世界500强企业的紧密结合，是在密谋什么大事呢？

恒大和苏宁合作的消息，早在2017年9月便已传出。9月底，恒大地产的老板许家印曾带领高管团队到访苏宁，并流出一张和苏宁的老板张近东喝交杯酒的照片。彼时便有传言，苏宁正在寻求和恒大的合作。一个多月后，传言便被坐实。那么，苏宁花200亿入股恒大的真实目的是什么呢？

许家印和张近东喝交杯酒

苏宁为何要入股恒大？

1. 迫切转型

目前，电商的格局已基本确立，以天猫、京东为首的第一梯队，占据了电商的半壁江山。而此前，阿里已先后投资三江购物、银泰、百联集团等，京东也和沃尔玛、永辉超市达成了深度合作，合作业态以连锁超市、百货商城、购物中心为主。苏宁要想在新零售时代稳步赶超，就必须转型。

2. 降低物业成本

据悉，苏宁计划在2018年新增5000家不同业态的互联网门店，希望通过租、建、购、并等多种形式并举的方式，拓展与获取符合其经营需求的商业物业，而与大型地产商合作就是其中方式之一。

恒大作为中国最大的房地产开发商，拥有大量的住宅与商业物业。据财报披露，截止2017年6月，恒大在售项目达546个，分布于209个城市，土地储备达2.7亿平方米。

苏宁与恒大合作后，将在恒大的商业地产板块，进驻苏宁易购云店、红孩子母婴店、苏宁超市等，以更多零售业态服务消费者，在更多场景中实现用户交互。这样，苏宁可借用恒大在全国精心布局的房产资源迅速做大。

同时，苏宁小店、苏宁快递、苏宁智慧物业，也将进驻恒大旗下的民生地产板块，解决零售行业“最后一公里”的痛点，实现实时购、实时达，为更多消费者提供品质生活，所以，苏宁与恒大合作有利于其线下业务全方位拓展。

3.要杀回线下

2017年，新零售的风口持续火热，阿里、京东、顺丰等巨头纷纷布局线下实体店。而原本就从线下起家的苏宁，则是在发力电商后，带着互联网技术再次杀回线下。

此次苏宁入股恒大，是构建生态化体系、新零售布局的标杆性举措。联手恒大后，双方可在智慧门店上建立深度合作，恒大输出线下门店资源，苏宁输出门店运营与管理能力。

目前，阿里、京东纷纷涌入线下渠道，迅速攻城略地，无疑也敦促了苏宁的步伐。携手恒大，将门店开进社区，快速解决了线下门店选址困难，及耗时不菲的痛点。

4. 学习商业地产经验

苏宁在近年来的地产市场上表现并不尽如人意，苏宁的住宅地产项目，大多集中在南京及长三角周边城市，外地项目也多以商业项目为主。所以，苏宁想跟着恒大发展商业地产，获得更多的商业地产开发经验。

5. 资产腾挪

2017年8月，恒大人寿曾出资，成为苏宁置业旗下镇江和徐州两家公司的股东，这两家公司的主要业务均是在当地建设苏宁广场。另外9家均在今年10月将部分或全部股权转让给了长安国际信托。

可以看出，苏宁近期在地产业务方面正进行着一系列密集的股权调整，在为多个项目引入险资和信托等金融机构后，能否盘活这些商业资产加快建设，将是苏宁在地产领域的重点。

资本联姻在未来的智慧零售中扮演重要角色

苏宁与恒大的跨界联姻，仍需验证用户价值的提升，一旦验证成功，规模化复制的潜力即将显现。资本联姻将在未来的智慧零售中扮演重要角色，有望成为其未来拓展的主要方式。

11月6日恒大发布公告，恒大展开了今年的第三轮战略融资，新的投资中苏宁电器出资金额较高达到200亿元，占恒大地产增资完成后的4.7038%。不过这次参与投资的是苏宁电器的全资子公司南京润恒。这已经恒大集团本年度第三次完成战略融资了，恒大的负债率在不断降低，恒大集团的转型速度极快。

苏宁为什么要入股恒大，我们先从战略层面来分析，根据计划苏宁将在2018年新增5000家不同业态的互联网门店，而且苏宁旗下有上千家苏宁易购的线下店面，恒大去年超越万科成为了房企中的龙头老大，现在恒大在全国260多个城市有800多个项目，恒大集团还在不断加快拓展区域的脚步，拥有大量的住宅与商业物业，可以提供大量可供苏宁小店进驻的小区，供苏宁的广场进入社区。那么和恒大合作就是最好的选择，而恒大的多个地区的项目，在今天苏宁易购的线上上线了一万元的购房卷，苏宁易购的线下也将放置恒大项目的展架。

这次合作，一方面可以降低恒大在资产负债率的问题，另一方面恒大也在谋求回归A股。也有利于苏宁将“智慧零售”的概念更加立体地推进。

张近东在此前接受采访时表示，苏宁和恒大的合作，主要基于双方为消费者提供的产品与服务等方面——“未来三年，双方会在苏宁云店、苏宁体育店、苏宁红孩子店、苏宁影城、苏宁小店、苏宁无人店等互联网环境下的全场景消费加强融合，形成双赢局面。”

虽然双方的合作并不涉及到足球领域，但是关于两家俱乐部之间的关联关系已经成为了业内人士关注的焦点。新华社也发文表示，有关中超广州恒大淘宝和江苏苏宁俱乐部之间是否也存在违规的关系，足协有义务尽快做出明确合理的解释，避免再出现类似争议，但是从此前的种种迹象来看，这种调查最终会无疾而终。

如今中国足球进入了平稳并日趋繁荣的年代，唯有公平的竞争环境才能帮助中国足球，两家俱乐部有义务成为榜样，也必须把两家俱乐部的关系理清楚。

这是真正的强强联合，优势互补。

这是两家世界500强企业的牵手联姻，和当前纯粹的电商企业不同，一直尝试互联网转型的苏宁，在实体方面有着先天的基因，而在倡导“智慧零售”概念的当下，新型商业项目急于寻求快速落地，房产开发商则已然成为其最佳伴侣。

2017年的下半年，苏宁的存在感之强，五年以来未见，不但首次杀入了500五百强，还成为了中国民营企业第二。

“双十一”之前，苏宁云商发布了自己的三季报，财报显示，1-9 月公司实现营业收入 1318.82 亿元，同比增长 26.98%，第三季度实现营业收入 481.36 亿元，同比增长 36.95%。这是苏宁2009年以来，增长最佳的三季度。在电商行业普遍增长乏力的大环境下，从2016年四季度开始，苏宁云商已经4个季度持续盈利，已经形成了清晰的盈利模型。

在零售之争的下半场，我们发现了一个有意思的现象，在经历了“线下线上”之争之后，电商时代发展到了巅峰，同时也走到了流量的尽头，整个战场形势忽然开始向苏宁最熟悉最擅长的方向转变，在国泰君安最近为苏宁云商出具的研报中，就认为“苏宁从线上到线下正经历互联网零售的深刻变化，线下门店布局和物流潜力是与纯电商企业显著不同的‘阿尔法优势’。”

什么叫“阿尔法优势”？阿尔法策略来自股市，就是买入一组未来看好的股票，然后做空相应价值的期货合约，这样，组合的系统性风险就被对冲了。组合的收益完全取决于投资者的选股能力，而与市场的涨跌无关，做到了市场中性。放到苏宁身上，就是以不变应万变。张近东并非一个保守的企业家，早在1999年的时候，他就去中关村详细考察过“电商”和“连锁零售”两种模式，苏宁在互联网转型之后，从未忽视过过自己真正的优势和基本盘，线上红利暴涨的时候，苏宁入局线上，而当纯线上模式遇到瓶颈的时候，苏宁线下优势又可以在“新零售时代”先发制人。

在其他电商抢食线下的同时，苏宁并未故步自封，相反，他们非常懂得“强者恒强”的道理。根据三季报，我们会发现，苏宁线下重回净开店阶段，云店、常规店、红孩子等合计净新开32家，总门店数达到1521家，同店增长3.59%；云店数达272家，占线下门店比重提升至18%。公司盈利能力(毛利率-三项费用率)2017前三季度达0.41%，同比大幅提高0.96%，盈利拐点再获验证。

苏宁最近提出的“苏宁小店”，是定位于服务校园和社区服务的小业态。根据苏宁的说法，“苏宁小店”是对传统便利店的升级和覆盖，为顾客提供更近距离的物流售后服务，更便利的生鲜产品服务和其他生活服务等, 成为“对消费者服务最后100米的平台”。

这一竞争激烈的领域中，推进速度很大程度上决定了成败。如果仅用传统的租赁方式，不形成大规模的标准化复制，很难快速完成拓展目标。如何在短时间内覆盖更多住宅区？比起自己选址、租房，与恒大合作显然是更便捷的方式。

恒大作为中国最大的房地产开发商之一，拥有大量的住宅与商业物业，可以提供大量可供苏宁小店进驻的小区场景以及供苏宁生活广场入驻的大型社区场景等。截至2017年6月30日，恒大在售项目达546个、分布于209年城市。更重要的是，恒大土地储备达2.7亿平方米，30万平米左右的的社区可以建近千个。与恒大结盟相当于一举落实上千个“苏宁小店”的选址。

据悉，苏宁明年计划新增的5000家店主要以社区店为主，在核心商圈，苏宁云店将升级为苏宁生活广场，以及扩张无人店、具有互联网科技感的店面。苏宁的思路是向大店更大（综合性更强）、小店更小（离消费者更近）的两头发展。苏宁广场店支撑着苏宁的购物体验，社区店更像末端神经，四通八达，直接影响消费者的生活。

“门店扩张靠租、建、并、购。”张近东说。这意味着在接下去的线下扩张中，苏宁更需要与具有全国规模的商业地产商合作。恒大作为国内最大的房地产开发商之一，拥有大量住宅与商业物业，可以加速苏宁小店进入生活小区，以及苏宁生活广场店进驻大型社区场景。

如今，包括天猫等电商巨头在内，越来越多的电商正在囤积力量，准备打开线下局面，在许多电商的转型时期，苏宁却不存在任何问题，他们本就来自线下，O2O双线融合之后，他们可以无缝对接任何场景，随意切换自身的运营状态。苏宁完善的线下布局，可以说是区别于其他同类企业的核心优势，围绕“大店更大，小店更专”，苏宁将其线下业务从最初的单一电器专卖逐步转型为云店、小店、服务站等致力于满足不同消费者需求的多业态模式。

苏宁B2B优质供应链服务能力将为恒大提供优质服务，苏宁多年在家用电器、中央空调、家居建材等领域具有供应链和物流服务优势，与恒大在住宅精装修配套、商业广场建设等方面可以展开合作。在产品方案、物流配送、货物安装、售后服务可以为恒大提供服务，同时还可提供配套的供应链金融服务。

对于恒大来说，可以借助苏宁遍布全国的互联网零售商业运营优势，完善社区布局，提升社区品质。而在重要城市的核心商圈，双方也可以共同开发和运营。恒大旗下的住宅和商业地产可以采用苏宁整套的智能家居，苏宁智能家居将成为恒大极为重要的供应商合作伙伴；最后，恒大还能利用苏宁线上线下的上亿用户为恒大的房地产销售做线上的精准销售。

目前受到国家扶持房产租赁市场利好影响，近期京东等电商都纷纷涉足房地产中介平台。而苏宁入股恒大，上线房产频道，明显比友商的策略又更进了一步，毕竟这么多年苏宁置业积累的经验，和纯电商相比，优势是明显的。

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